畢得醫(yī)藥2月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月15日接受52家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：未來三到五年會成為一家什么樣的公司？

(資料圖片)

答：公司的使命和愿景是助力醫(yī)藥研發(fā)，成為客戶最信賴的合作伙伴。在這個大的目標(biāo)下，細(xì)拆開來，未來三到五年，公司有三個小目標(biāo)：第一個小目標(biāo)是確保公司在國內(nèi)公斤級別以下分子砌塊的龍頭地位進(jìn)一步加強(qiáng)，并且隨著時間的沉淀，公司的優(yōu)勢越來越明顯，逐漸拉大與其他競爭對手的差距，這是國內(nèi)首要的戰(zhàn)略目標(biāo)；第二個小目標(biāo)是在海外，力爭縮小與Sigma等國際巨頭的差距，成為國際上分子砌塊供應(yīng)商里面的第一梯隊，這是在國外的戰(zhàn)略目標(biāo)；第三個小目標(biāo)是進(jìn)一步加強(qiáng)公司的自主研發(fā)能力，將含硼砌塊、含氟砌塊等產(chǎn)品線打造成畢得的明星產(chǎn)品線，逐漸提高公司優(yōu)勢產(chǎn)品線的品牌形象和影響力。

問：海外的三個區(qū)域中，哪個的收入增速更快？

答：北美的潛力很大，僅美國市場就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國，北美未來幾年大概率能保持持續(xù)的高增長；過去幾年，印度的增速比較快，未來印度的增速依舊會比較快，但基數(shù)更高；歐洲前幾年的增速相對美國和印度較低，主要原因是歐洲的倉庫較小，限制了公司的供應(yīng)能力，相對制約了歐洲區(qū)域收入的增速。

問：公司的各個倉儲是不是自有的？

答：目前，公司的倉庫除了美國的倉庫是自有物業(yè)，其他都是租賃，倉儲這方面的成本不會太高。長遠(yuǎn)來看，公司目前正在考慮建設(shè)自己的倉儲物流中心和研發(fā)基地。

問：公司未來會不會考慮做生物試劑？

答：會。公司正在考慮切入生物領(lǐng)域，但是具體的方式、路徑、細(xì)分領(lǐng)域選擇、時間表的推進(jìn)，公司會審慎評估。

問：公司產(chǎn)品價格定價機(jī)制是什么樣的？

答：藥物分子砌塊、科學(xué)試劑處于新藥研發(fā)前端，價格變動主要參考市場價格，綜合考慮境內(nèi)外市場競爭對手的產(chǎn)品價格變動、相較境內(nèi)外市場競爭對手的品牌美譽(yù)度、市場供求關(guān)系的變化以及下游客戶的需求情況，公司定期確定是否對產(chǎn)品的銷售價格進(jìn)行調(diào)整。

問：請問公司在保持業(yè)務(wù)獨(dú)創(chuàng)性方面有何機(jī)制？

答：公司依托處于藥物研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈前端的藥物分子砌塊和科學(xué)試劑業(yè)務(wù)，緊跟生物醫(yī)藥研發(fā)的前沿并把握發(fā)展趨勢，不斷以藥物構(gòu)效和構(gòu)性關(guān)系、藥物化合物逆合成分析等理論為指導(dǎo)，持續(xù)跟蹤新藥物分子實(shí)體(NME)的動態(tài)，不斷開發(fā)和增強(qiáng)藥物分子砌塊研發(fā)設(shè)計、定制化合成、分子結(jié)構(gòu)確證、純度檢測及純化等核心技術(shù)，以不斷夯實(shí)藥物分子砌塊和科學(xué)試劑的強(qiáng)大的競爭力。作為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)影響力的企業(yè)，經(jīng)過近十六年的快速發(fā)展，公司的產(chǎn)品和服務(wù)專注于新藥研發(fā)的核心階段，形成了圍繞藥物分子砌塊和科學(xué)試劑產(chǎn)品的核心技術(shù)體系，客戶需求導(dǎo)向和自主開發(fā)相結(jié)合的獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)模式和持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制，增加了客戶粘性和滿意度，更好保障公司的持續(xù)盈利，給公司發(fā)展帶來有力支撐和廣闊空間。

問：海外銷售會有瓶頸嗎？

答：不會，公司構(gòu)建了“多快好省”的核心競爭力，國外兩個全新的品牌，公司的海外收入從零做到了每個月600多萬美金，可見公司的優(yōu)勢比較明顯，再加上國外的市場更大，并且公司相較于國際巨頭在性價比上具有很大的優(yōu)勢，因此未來海外銷售規(guī)模會不斷擴(kuò)大。

問：IPO募投研發(fā)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目與公司現(xiàn)有的主要業(yè)務(wù)、核心技術(shù)之間有什么關(guān)系？

答：該募投項(xiàng)目圍繞公司核心技術(shù)產(chǎn)品展開，項(xiàng)目實(shí)施后將增強(qiáng)公司藥物分子砌塊和科學(xué)試劑的研發(fā)能力，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，與公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)一脈相承。該募投項(xiàng)目與公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)、核心技術(shù)保持了良好的延續(xù)性，有利于公司業(yè)務(wù)與技術(shù)水平的提升。

問：請簡單介紹一下公司現(xiàn)在的技術(shù)人員情況？

答：目前公司已擁有一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，主要由具有科研能力、熟悉藥物分子砌塊合成與開發(fā)工作的技術(shù)骨干人員構(gòu)成，具備豐富的化學(xué)設(shè)計、合成經(jīng)驗(yàn)。公司建立了一套科學(xué)的研究開發(fā)管理體系，采用項(xiàng)目管理的研發(fā)制度，每個研發(fā)項(xiàng)目設(shè)置項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并配備研發(fā)小組負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)。同時，根據(jù)不同的解決方案配置相應(yīng)的實(shí)施人員，確保每個項(xiàng)目的設(shè)計、研發(fā)、檢測、實(shí)施都在有序和可控范圍內(nèi)進(jìn)行。依靠先進(jìn)的設(shè)備和嚴(yán)格的管理，保障研發(fā)的效率和成功率，從而更好為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

問：公司考不考慮在海外建立研發(fā)生產(chǎn)中心？

答：公司目前生產(chǎn)和研發(fā)都集中在上海，未來公司體量進(jìn)一步擴(kuò)大，可能會考慮在海外建立研發(fā)生產(chǎn)中心，但短期不會。

問：請介紹一下公司的產(chǎn)能情況。

答：公司的藥物分子砌塊和科學(xué)試劑服務(wù)于新藥研發(fā)的前端，客戶對產(chǎn)品需求以實(shí)驗(yàn)室級別的小劑量為主，客戶需求具有高技術(shù)、品類繁多、微小劑量、多頻次的特征。與傳統(tǒng)制造業(yè)不同，公司的生產(chǎn)能力更體現(xiàn)綜合研發(fā)能力和技術(shù)密集型的生產(chǎn)能力，面對的產(chǎn)品種類繁多，涉及眾多藥物分子砌塊設(shè)計、合成路徑選擇及分析檢測方法，單批次產(chǎn)品的生產(chǎn)對于人員及設(shè)備的占用時間具有不確定性，因此，公司的產(chǎn)品不存在傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)能概念;

上海畢得醫(yī)藥科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是藥物分子砌塊的研發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)及銷售等。主要產(chǎn)品為藥物分子砌塊和科學(xué)試劑。公司曾榮獲高新技術(shù)企業(yè)證書，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)等榮譽(yù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 進(jìn)一步擴(kuò)大 公司目前