“好用不貴的產品才能獲得市場認可。”景津裝備（603279）董事長姜桂廷近日在接受記者采訪時表示，在下游化工、環(huán)保、新能源、新材料等應用市場旺盛需求的拉動下，公司產能擴張在即。展望2023年，公司將拓展新能源、新材料等領域的增量市場，并做好化工、糧食加工、環(huán)保等傳統(tǒng)應用領域的設備改造；同時，組建專業(yè)團隊，大力開拓海外市場，提升中國專業(yè)成套過濾裝備品牌的世界影響力。

近年來，景津裝備快速推動壓濾機產品進入新能源、新材料市場，并在國際市場實現(xiàn)收入強勁增長。

(資料圖)

● 本報記者彭思雨

搶抓市場機遇

自1988年創(chuàng)立發(fā)展至今，景津裝備已成為制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)，壓濾機國家標準主起草人。公司生產的壓濾機產銷量位居世界前列，產品遠銷世界各地。

近年來，新能源、新材料行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，姜桂廷瞄準這一大市場，主動搶抓機遇?！耙叩绞袌銮傲?，做市場的第一開拓者。市場需求什么，我就做什么。壓濾機能大幅提升磷酸鐵過濾效率，節(jié)約用電、用水成本。”姜桂廷稱。

據姜桂廷介紹，過去大部分企業(yè)用離心機過濾磷酸鐵，用電、用水成本太高。一噸磷酸鐵用離心機過濾需要380度電。而改用壓濾機后，過濾同等重量的磷酸鐵僅需14度電，同時用水量節(jié)約近一半。

壓濾機可在鋰資源提取以及正極材料、石墨負極、PVDF樹脂材料、電解液材料、鋰電池回收等過程中的過濾、洗滌及廢水處理環(huán)節(jié)得到應用。據了解，2022年，景津裝備快速推動高效節(jié)水壓濾機等產品進入新能源、新材料行業(yè)市場，并在鋰電池行業(yè)建立了領先優(yōu)勢，與贛鋒鋰業(yè)（002460）等鋰電池產業(yè)鏈企業(yè)建立了合作關系。公司2022年三季報顯示，新能源、新材料應用領域收入占總收入比重達20.24%，同比增長11.01個百分點。

如何打開新市場？在姜桂廷看來，必須讓潛在客戶先嘗到“甜頭”。“先派人到企業(yè)車間，為舊機器做改造，改造后的脫水效率明顯提升，客戶看到使用你的技術可以節(jié)約成本，自然就想用?！苯鹜⒎Q，打開市場后，還要做好客戶服務，隨時關注哪里需進一步改進。

做好用不貴產品

“作為一家裝備制造企業(yè)，不斷用創(chuàng)新產品替代原來的老產品，能夠提升產品價值。東西比別人好，價格還不貴，這就是優(yōu)勢?！苯鹜⒈硎?，景津裝備原來不做配套產品，現(xiàn)在加大了配套產品創(chuàng)新力度?！斑^去我們需要采購泵，現(xiàn)在用上了自己的泵，還可以把泵賣給客戶，市場也擴大了?！?/p>

通過產品創(chuàng)新，產品成本大幅降低。姜桂廷表示，公司的產品好用不貴，原因在于能夠實現(xiàn)高自制率的大批量生產。壓濾機看似簡單，其實是非常復雜的關鍵設備。景津裝備平均一臺設備擁有2.3萬個零部件，復雜的設備將近4萬個，零部件自制率達到93%。

在姜桂廷看來，不能持續(xù)滿足用戶需求，定價過高的產品遲早要被市場淘汰。好用不貴的產品才能獲得市場認可。“就拿應用于染料行業(yè)的壓濾機濾布來說，2020年以前，德國品牌的濾布憑借更強的節(jié)水能力占據國內較大市場份額。但外國產品價格高昂，且售后服務不及時。公司加大力度研發(fā)節(jié)水型濾布，2020年研發(fā)成功并申請了發(fā)明專利，隨后以國外產品一半的價格和及時的售后服務迅速打開國內市場?！苯鹜⒎Q。

景津裝備不斷加大研發(fā)投入，積極推進國家重點研發(fā)計劃“固廢資源化”重點專項子課題等科研項目，2022年上半年共獲得授權專利134項。目前，景津裝備自主研發(fā)的成套過濾裝備已廣泛應用于環(huán)保、礦業(yè)、化工、新能源、新材料、食品、生物醫(yī)藥等領域。

2022年前三季度，景津裝備交出一份亮眼的成績單。公司實現(xiàn)營收41.37億元，同比增長24.02%；實現(xiàn)歸母凈利潤5.87億元，同比增長30.63%；經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為8.28億元，同比增長102.45%。2021年，公司實現(xiàn)營收46.51億元，同比增長39.70%；實現(xiàn)歸母凈利潤6.47億元，同比增長25.71%，業(yè)績持續(xù)穩(wěn)中向好。

拓展國際市場

“2022年前三季度，公司海外市場增速超60%，除了抓住國內市場，未來將進一步做大國際市場。”姜桂廷稱，經過多年發(fā)展，景津裝備逐步確立了在國內過濾機械行業(yè)的技術和服務領先地位，同時產品銷往美國、日本、印度、澳大利亞、巴西以及歐盟等國家和地區(qū)。

姜桂廷告訴記者，以前公司海外市場銷售主要采用代理模式，下一步公司計劃自建專業(yè)的海外銷售團隊，增加直銷模式的收入占比，加大海外市場推廣力度。

隨著市場需求不斷釋放，公司加快擴充產能，投資12.8億元用于過濾成套裝備產業(yè)化一期項目。據姜桂廷介紹，目前項目處于封頂階段。生產車間投產后，三年內陶瓷泵等產品產量達2萬臺以上。根據公司2022年4月披露的公告，項目建成全部達產后可實現(xiàn)年營業(yè)收入約21.8億元，凈利潤約3.28億元。

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