張小泉（301055）3月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月15日接受28家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

2022年03月15日，公司通過電話會議形式舉行了投資者關(guān)系活動，主要交流內(nèi)容如下：

一、公司經(jīng)營層介紹2021年年報和公司經(jīng)營情況2021年，公司按計劃有序推進(jìn)各項經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)整體經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，各新興產(chǎn)品類目開拓工作持續(xù)展開，有效踐行公司由廚房品牌向品質(zhì)家居生活品牌升級轉(zhuǎn)型的總體經(jīng)營戰(zhàn)略。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入76,004.06萬元，利潤總額9,853.07萬元，其中，主營業(yè)務(wù)收入75,338.90萬元，占營業(yè)收入比重99.12%。其中，傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品刀剪具類目全年實現(xiàn)收入52,606.79萬元，同比增長20.00%；新開拓產(chǎn)品廚具廚電類目實現(xiàn)收入14,865.13萬元，同比增長95.90%；新開拓產(chǎn)品家居五金類目實現(xiàn)收入7,866.99萬元，同比增長47.77%。境內(nèi)業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)收入74,818.56萬元，同比增長32.56%；境外業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)收入1,185.50萬元，同比增長50.91%。

二、提問環(huán)節(jié)

問：2021年營業(yè)收入同比上升的情況下，毛利率、凈利率同比下降的原因

答：毛利率同比下降，主要系會計準(zhǔn)則變更，銷售費用科目下運費調(diào)整至主營業(yè)務(wù)成本科目所致，約1500萬運費納入成本核算，若還原后，毛利率跟2020年基本持平。

凈利率同比下降，主要原因有：

（1）2020年公司享受疫情優(yōu)惠減免政策，公司人員社保費有所下降，2021年相關(guān)減免政策并未持續(xù)；

（2）本期公司加大品牌宣傳及產(chǎn)品推廣力度，特別是IPO發(fā)行階段，相應(yīng)廣告宣傳費等有所增加，屬于一次偶發(fā)性支出，未來不會持續(xù)增加；

（3）陽江智能制造生產(chǎn)基地四季度竣工，并開始試生產(chǎn)，受固定費用攤銷及試生產(chǎn)投入增加影響，年度虧損902.18萬元。

所以，整體來看，公司的盈利能力依然良好，并未發(fā)生重大變化。

問：近期原材料價格上漲比較大，怎么看今年的原材料價格增長趨勢

答：公司的主要原材料為鋼材、包材和塑料三大類，在排除不可控因素帶來劇烈波動的前提下，公司預(yù)計今年原材料價格保持一定小幅上行的趨勢。

公司針對原材料價格可能的變化，也提前做出了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作：

（1）聯(lián)合OEM供應(yīng)商開展年度集中采購，提高議價能力；

（2）針對重點材料提前備貨并簽署中長期合約來鎖定價格；

（3）通過產(chǎn)品價格調(diào)整以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化來覆蓋原材料上漲的壓力。

問：回顧2021年，公司覺得把握住了哪些機會？

答：（1）持續(xù)深耕與開拓渠道，線上、線下、零售、外貿(mào)等銷售渠道業(yè)績均取得了良好的增長，渠道護(hù)城河不斷加強；

（2）積極擁抱抖音、快手等新興電商，逐漸成為新興電商平臺中的細(xì)分行業(yè)龍頭；

（3）深入分析線上線下（300959）渠道環(huán)境，做差異化布局，如線上直營旗艦店鋪會針對不同平臺特性導(dǎo)入適合的新產(chǎn)品新品類；

（4）小切口差異化細(xì)分策略運作新類目產(chǎn)品，如通過銀行積分、禮贈品等渠道推廣新興產(chǎn)品，并取得了很好的增長。

問：公司在拓展新興品類的同時如何維護(hù)好傳統(tǒng)品類？小家電等紅海品類的開拓是否會降低公司的毛利率？

答：首先，公司在新興品類的開拓上，遵守與原傳統(tǒng)品類相似或者近似類目的規(guī)則，不會盲目拓展品類。

其次，在傳統(tǒng)優(yōu)勢刀剪產(chǎn)品類目與兩大事業(yè)集群類目的品牌發(fā)展中，堅持“精準(zhǔn)施策、相互賦能”的總體原則，如公司的保溫杯類目會聚焦在保溫杯的內(nèi)膽，強調(diào)突出鋼材的安全性、保溫性以及密封性等功能；

最后，公司會在新興品類與渠道之間做精準(zhǔn)的定位與匹配，如堅持走健康小電的差異化競爭道路，如公司的消毒刀架等消殺類小電受到了市場的歡迎，公司會以這種方法來保持相對較高的新品利潤率。

問：公司未來三年在渠道和產(chǎn)品端的戰(zhàn)略

答：渠道端，公司計劃由較大、較全的五金刀剪耐耗品產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)向“廣而強、全而精”的半快速消費品產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量升級，實現(xiàn)渠道可以幫助達(dá)到產(chǎn)品“上規(guī)模、高時效、快流轉(zhuǎn)、有層次、能進(jìn)退”的營銷目的；

產(chǎn)品端，未來三年，公司計劃以消費者需求為導(dǎo)向，明確“刃具以及金屬制品為主”、“平臺式開發(fā)”和“圈定消費場景”這三個產(chǎn)品戰(zhàn)略的主軸，產(chǎn)品線趨于中高端方向開發(fā)。

注：會議過程中，公司參會人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況;

張小泉股份有限公司主營業(yè)務(wù)是現(xiàn)代生活五金用品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司的主要產(chǎn)品包括剪具、刀具、套刀剪組合和其他生活家居用品?！皬埿∪北簧虅?wù)部認(rèn)定為第一批中華老字號，張小泉產(chǎn)品標(biāo)識被國家工商總局認(rèn)定為我國刀剪行業(yè)馳名商標(biāo)?！皬埿∪逼放频漠a(chǎn)品獲得多個獎項，其中包括：1979年獲得國家經(jīng)濟(jì)委員會頒發(fā)的國家優(yōu)質(zhì)質(zhì)量獎、1989年獲得首屆北京國際博覽會金獎。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：