隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然疫情給許多企業(yè)帶來了不小的損失，但在相關(guān)政策支持與市場力量的作用下，一批中小企業(yè)找到了自己新的發(fā)展思路和路徑。

制造業(yè)復(fù)工尋海外商機(jī)

達(dá)利凱普訂單量不降反升

“瓷介電容器是一種高端電子元器件，它的應(yīng)用領(lǐng)域很廣，通訊設(shè)備、工業(yè)控制設(shè)備、醫(yī)療電子設(shè)備、汽車電子、精密儀器儀表等等，都離不開瓷介電容器。”達(dá)利凱普副總經(jīng)理才純庫稱，來勢兇猛的新冠肺炎疫情，對(duì)企業(yè)來說既是危機(jī)也是大考。

為滿足全球醫(yī)療器械客戶需求，達(dá)利凱普于2月3日火線復(fù)工，醫(yī)療器械客戶優(yōu)先排單排產(chǎn)，以最快的速度將產(chǎn)品交付給醫(yī)療器械企業(yè)使用，有效保障了武漢等疫情重點(diǎn)地區(qū)醫(yī)療器械的緊急配套。達(dá)利凱普的控股投資方豐年資本也通過投后賦能體系，幫助企業(yè)靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)異地協(xié)作，同時(shí)基于過去良好的管理體系，逐條啟動(dòng)生產(chǎn)線提高產(chǎn)能、逐步增加用工需求。

“疫情來臨之際，在公司的復(fù)工組織上，公司所在的大連市金普新區(qū)也給予了關(guān)鍵支持，包括組織檢查防御物資情況、提供新區(qū)編制的復(fù)工指南，特別是金普新區(qū)和大連市工信局，幫助我們協(xié)調(diào)了復(fù)工口罩和防御物資事宜，簡直是雪中送炭。”才純庫表示，為全力支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，相關(guān)部門出臺(tái)了穩(wěn)崗補(bǔ)貼等相關(guān)支持政策，同時(shí)企業(yè)可申請(qǐng)減免2月份至6月份社保三險(xiǎn)企業(yè)承擔(dān)的費(fèi)用，為企業(yè)進(jìn)一步減輕負(fù)擔(dān)。

“由于下游5G通信、醫(yī)療、半導(dǎo)體設(shè)備等領(lǐng)域客戶對(duì)微波射頻電容器需求量不斷增大，而近日東南亞地區(qū)疫情卻日益嚴(yán)重，這些地區(qū)正是日韓企業(yè)瓷介電容器的重要代工廠基地，因此大量訂單涌向國內(nèi)。”才純庫表示，公司訂單量與去年同期相比大幅提升，3月初達(dá)產(chǎn)率已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%，幸好公司提前對(duì)2020年部分預(yù)算內(nèi)的原材料進(jìn)行了備貨工作，可以保證上半年的安全生產(chǎn)正?；\(yùn)行。為避免醫(yī)療器械行業(yè)，以及國內(nèi)諸多使用射頻微波元器件的高端裝備、設(shè)備企業(yè)采購受阻，達(dá)利凱普更是在疫情期間就開始聯(lián)系原材料廠家，提前備貨采購，儲(chǔ)備生產(chǎn)物資。

活用互聯(lián)網(wǎng)思維復(fù)工

線下零售找到新出路

“作為線下零售服務(wù)企業(yè)，在這次疫情中真切地感受到了什么叫生死存亡，原本計(jì)劃2020年進(jìn)行新店擴(kuò)張，2019年只是做了選址調(diào)查，因此手中留有足夠現(xiàn)金流，算是躲過一劫。”孟海洋是一家連鎖眼鏡店的董事長，直到3月12日前后，各地區(qū)的眼鏡店才陸續(xù)開始復(fù)工。

在此次疫情期間歷時(shí)近兩個(gè)月的停業(yè)，讓孟海洋付出了大量房租和人工成本，但他并沒有在這期間徹底休息，而是整合各家門店的會(huì)員資源尋找商機(jī)，在了解到因?yàn)槲锪鞑粫常ヅ?、車?yán)遄拥忍厣浧啡狈?，而消費(fèi)需求較為旺盛后，孟海洋便聯(lián)系貨源，在各個(gè)會(huì)員群中安排員工統(tǒng)計(jì)訂購信息。在門店沒有正式復(fù)工時(shí)，他便陸續(xù)安排員工們進(jìn)行送貨，隨著眼鏡店正式復(fù)工，他也沒有停下這個(gè)副業(yè)，在產(chǎn)地直供下，他的會(huì)員特賣活動(dòng)越做越大，每次進(jìn)貨已經(jīng)達(dá)到數(shù)千斤。

“選擇水果也是因?yàn)樗墓┬栊畔⒉煌〞?，缺斤少兩和口味差現(xiàn)象十分普遍，而且它的購買頻次比較高，我也想把我們眼鏡店低消費(fèi)頻次的會(huì)員調(diào)動(dòng)起來，眼鏡店網(wǎng)點(diǎn)成為很好的分銷網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)配鏡用戶就住在眼鏡店周圍。”孟海洋介紹，過去也做過類似的活動(dòng)，但規(guī)模較小，以回饋會(huì)員為主，而現(xiàn)在實(shí)體店客流量稀少，通過水果訂購，不僅讓店里增加了人氣，還帶來新的營收。

雖然此次疫情對(duì)孟海洋的實(shí)體店影響較大，但也因此探索出了新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。隨著大部分眼鏡店復(fù)工，他便安排尚處于閉店?duì)顟B(tài)的員工，到其他網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)小區(qū)送貨，讓會(huì)員不必到店取貨。“因?yàn)槎嗔艘粔K新業(yè)務(wù)，現(xiàn)在反而顯得人手不足了，但困難的時(shí)候并沒有過去，也不敢多招員工，實(shí)體零售業(yè)的優(yōu)勢在于網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)，把這兩塊做好了，東西品質(zhì)到位了賣什么都不會(huì)虧。”孟海洋說。

新型基因檢測技術(shù)

獲得練兵機(jī)會(huì)

在這次新冠肺炎疫情中，檢測試劑企業(yè)展現(xiàn)出了極快的反應(yīng)速度與先進(jìn)的技術(shù)水平，同時(shí)也讓各類新型基因檢測技術(shù)得到了一次練兵機(jī)會(huì)。北京源生康泰基因科技有限公司CEO余樂在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，目前公司正處于高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)之中，以防疫物資生產(chǎn)為主。

余樂稱，公司自主研發(fā)的新冠檢測試劑盒在2月14日研發(fā)成功，臨床實(shí)現(xiàn)了30分鐘內(nèi)可以分析出結(jié)果，該研究已獲得鐘南山院士主持的呼吸疾病國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及呼吸健康研究院的關(guān)注和支持，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，使得公司在原材料和設(shè)備供應(yīng)不足的情況下，因?yàn)閷儆诳挂呔o急物資生產(chǎn)企業(yè)，所以獲得了政府部門的幫助和研究院的大力支持。

“初期檢測設(shè)備有一些庫存，但很快就不夠用了，而生產(chǎn)工廠因?yàn)橐咔橛绊?，工人?shù)量嚴(yán)重不足，還是當(dāng)?shù)卣畮椭?lián)系工人和原材料，保證了檢測產(chǎn)品的正常供應(yīng)，現(xiàn)在隨著疫情的好轉(zhuǎn)，工廠開工率也越發(fā)充足，目前生產(chǎn)已經(jīng)不用操心，主要是協(xié)助防疫部門進(jìn)行新冠病毒的篩查工作，工作量還是十分繁重的。”余樂表示，公司的納米孔測序床旁病原檢測技術(shù)是一種新型的體外檢測技術(shù)，在此次疫情期間，快速從科研成果轉(zhuǎn)化，服務(wù)于臨床應(yīng)用。

應(yīng)對(duì)疫情影響，北京接連發(fā)布政策措施促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，包括社保免征、納稅延期、停征特種設(shè)備檢驗(yàn)費(fèi)、信貸投放進(jìn)一步增加等。

余樂稱，雖然沒有進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算，但各項(xiàng)政策落實(shí)下來，包括此前綠色通道獲得的物資支援，使公司各項(xiàng)費(fèi)用節(jié)約了近百萬元，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。

“中小企業(yè)的現(xiàn)金流是十分緊張的，在此次疫情期間，我們停掉多條業(yè)務(wù)線，重點(diǎn)生產(chǎn)新冠檢測試劑，與呼吸健康研究院合作呼吸重癥基因大數(shù)據(jù)應(yīng)用工程中心，以及臨床研究一體化檢測工作站，工程繁重的同時(shí)，人員需求量也進(jìn)一步提升。”余樂表示，希望能夠抓住這次檢測行業(yè)的技術(shù)升級(jí)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，因此最緊缺的還是資金，近期也與銀行接洽融資。金融支持此時(shí)對(duì)中小企業(yè)是十分重要，不管是渡過難關(guān)還是再出發(fā)，都需要大量的資金。本報(bào)見習(xí)記者 郭冀川