在PE/VC機(jī)構(gòu)數(shù)量迅猛增長和金融去杠桿的大背景下，眾多PE/VC機(jī)構(gòu)在今年遭遇了最嚴(yán)峻募資形勢，募資難著實困擾著大部分的私募股權(quán)和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，甚至有創(chuàng)投人士認(rèn)為“這是我從業(yè)16年來募資最難的一年。”

CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，僅139只基金進(jìn)入募資階段，同比下降41.35%;而目標(biāo)募資規(guī)模也同比驟降近八成。面對如此不明朗的募資形勢，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對?

在日前舉辦的“變革中的中國創(chuàng)投業(yè)：新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)”高峰論壇中，多位業(yè)內(nèi)人士提出，規(guī)范性、專業(yè)性和過往良好的業(yè)績是吸引投資人的重要籌碼，此外還要深耕政府與上市公司資源，從而為募資服務(wù)。

規(guī)范、專業(yè)、深度鏈接

助力中小基金募資

“我從2002年開始做股權(quán)投資，從業(yè)16年來從來沒有見過這么難的募資環(huán)境。”前海同威資本有限公司管理合伙人劉濤坦言，2018年會被中國私募股權(quán)投資歷史所記錄，明年應(yīng)該不會比今年更差了。

一邊是海水，另一邊卻是火焰。雖然大多數(shù)基金陷入了募資寒冬，但與此同時，幾家大基金卻捷報頻傳，陸續(xù)宣布完成巨額基金的募集，足見募資難向廣大中小創(chuàng)投機(jī)構(gòu)發(fā)出最殘酷的“戰(zhàn)書”。

“中國的民營經(jīng)濟(jì)如今壓力較大，我們投資的一些民企也不同程度地出現(xiàn)了生存困境問題，我們的投資人因此很難給予我們信任。”深圳清源投資管理股份有限公司董事長劉建云感受到，今年的形勢無論對民營創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)還是民營上市公司來說，都深受資本的沖擊。

那么，作為一家中小民營創(chuàng)投基金，如何在寒冬中實現(xiàn)募資突圍?深圳市與君創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司董事長張琦表示，對于新興機(jī)構(gòu)和中小機(jī)構(gòu)來說，募資難一直是常態(tài)。結(jié)合實踐，張琦支了三招：第一，挖掘項目本身，用項目帶動投資。即找到一個好項目，把它做出成長曲線，這樣就可以給投資人帶來增值，從而產(chǎn)生對資本的吸引力，也就能吸引更多項目和投資人;第二，在有限的資源下，建立一些深度關(guān)系。即利用社會性組織平臺，建立深度服務(wù)和鏈接，利用平臺與平臺的鏈接、資源與資源的鏈接這種深度的關(guān)系來帶動投資及募資;第三，要建立和政府及上市公司的鏈接。一方面許多資源和資金都集中在政府和母基金手里，作為一家民營創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，應(yīng)該在政府的產(chǎn)業(yè)和自己擅長的領(lǐng)域里找到一個契合點做鏈接;此外，利用自己的優(yōu)勢給上市公司未來的資本規(guī)劃和價值管理做點貢獻(xiàn)，從而與上市公司建立起聯(lián)系。

而在劉濤看來，吸引投資人最根本的籌碼首先要管理規(guī)范，其次要專業(yè)，再次是對某些產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)有深度的認(rèn)識。

政府引導(dǎo)基金和母基金

選擇GP的標(biāo)準(zhǔn)

在募資寒冬里，政府引導(dǎo)基金和商業(yè)化母基金成了許多創(chuàng)投基金的“救命稻草”。那么，創(chuàng)投基金如何獲得二者的青睞?深圳前海母基金執(zhí)行合伙人陳文正指出，母基金出資人一般會看兩點：第一是專業(yè)，“有些基金的過往業(yè)績可能很好，但新形勢下基金是否還能有這么好的業(yè)績是個未知數(shù)，所以我們認(rèn)為只有專業(yè)和特長才被接受。”第二是功能性。母基金在配置子基金時會從階段、行業(yè)和地域來做各種配置，還會評估未來資產(chǎn)的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展，在同一個領(lǐng)域中項目的選擇希望有差異化，而不是大家的項目都差不多，這樣才能讓母基金真正發(fā)揮配置資產(chǎn)的效果。

政府引導(dǎo)基金如何選擇GP?深圳市創(chuàng)新投集團(tuán)政府引導(dǎo)基金管理總部總經(jīng)理申少軍指出了三點：第一，合規(guī)。包括GP過往的經(jīng)歷，曾經(jīng)牽頭做過什么項目，或者在基金架構(gòu)里約束機(jī)制是什么。第二，業(yè)績。即過往基金的收益情況，包括基金里的項目收益情況，項目在每個階段是什么情況，基金在里面是跟投還是領(lǐng)投，提供了怎樣的服務(wù)等。第三，風(fēng)控。包括團(tuán)隊的背景和對項目的盡調(diào)情況。