2025年上半年，東鵬飲料以“日拱一卒”的創(chuàng)新節(jié)奏，在產(chǎn)品矩陣、渠道布局、場景滲透持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)“人-貨-場”三大維度激活增量空間。從2月果之茶的破局，到3月小補水系列搶占便攜市場，再到近日補水啦無糖系列及無糖型東鵬特飲的全面升級，這家民族飲料企業(yè)通過高頻次、高質(zhì)量的產(chǎn)品迭代，不僅實現(xiàn)一季度營收同比增長39.23%的亮眼成績，更為傳統(tǒng)飲料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了新范式。

東鵬飲料產(chǎn)品家族圖

健康化與場景化雙驅(qū)動，新品矩陣卡位增量市場

2025年上半年,東鵬飲料以創(chuàng)新思維持續(xù)擴充產(chǎn)品矩陣。繼能量飲料“東鵬特飲”穩(wěn)居市場頭部后，公司通過多品類戰(zhàn)略加速多元化布局。

2月17日推出的380ml小補水，以西柚、檸檬口味切入通勤、短途出行場景，精準卡位了電解質(zhì)飲料在非運動場景的滲透缺口——數(shù)據(jù)顯示，我國電解質(zhì)水在日常補水場景的滲透率不足15%。而380ml小補水瞄準輕量應(yīng)用場景，無論是工作會議、日常洗浴，還是戶外運動、朋友歡聚，這款小瓶裝的東鵬補水啦都能隨時隨地為消費者提供水分和電解質(zhì)的雙重補充。

東鵬補水啦380ml便攜裝

果之茶系列則展現(xiàn)了東鵬對茶飲市場的深刻洞察。2月27日，東鵬果之茶以"真茶萃取，果之茶香"的獨特定位強勢進軍果汁茶飲市場，推出檸檬紅茶、蜜桃烏龍、茉莉西柚三款風味。其中，檸檬紅茶以英德紅茶為基底還原港式經(jīng)典，蜜桃烏龍甄選潮州鳳凰單叢打造清甜口感，茉莉西柚則巧妙融合花香與果味，滿足不同消費場景需求。1L大瓶裝5元的親民價格，配合"1元樂享"活動和數(shù)字化營銷，迅速獲得市場認可。據(jù)國泰君安研報測算，1L裝果之茶上市次月日銷售峰值達3.5萬箱，帶動3月銷售額預計突破7000萬元，環(huán)比增長超130%。

東鵬飲料新品果之茶

在健康化浪潮下，東鵬的品類創(chuàng)新從未止步。此次東鵬特飲推出的無糖型新品，不僅沿用了經(jīng)典的防塵蓋瓶裝設(shè)計，還創(chuàng)新添加了L-α-甘磷酸膽堿等緩解腦力疲勞的有效成分，結(jié)合煙酸、維生素B族、人參提取物、?；撬岬饶芰恳蜃樱纬啥嘣獜秃蠣I養(yǎng)體系，這對于現(xiàn)代快節(jié)奏生活下，長期處于高強度工作或?qū)W習狀態(tài)的消費者來說，無疑更具吸引力。同時，無糖型東鵬特飲是全新的百香果芭樂風味，清爽的口感打破了傳統(tǒng)功能飲料相對單一的口味模式，給消費者帶來不一樣的飲用體驗。算上6月推出的補水啦無糖系列，在原來0糖荔枝的基礎(chǔ)上新增0糖檸檬口味，至此，東鵬飲料已形成覆蓋茶飲、電解質(zhì)飲料和能量飲料等多品類多口味的無糖產(chǎn)品矩陣。

全新升級的無糖型東鵬特飲

渠道創(chuàng)新深化，冰凍化與數(shù)字化賦能終端

支撐東鵬產(chǎn)品矩陣快速落地的，是其“深度分銷+數(shù)智化運營”的渠道體系。截至目前，公司已構(gòu)建覆蓋全國超400萬家終端門店的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，其中華北、西南等新興市場在一季度增速同比超60%。

這一體系的效能，在冰柜投放策略上尤為凸顯。公司已將冰凍化上升為內(nèi)部戰(zhàn)略，作為未來多品類發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，公司在冰柜投放上亦保持了一貫的穩(wěn)健作風。根據(jù)業(yè)務(wù)員日度KPI達成、網(wǎng)點單點產(chǎn)出量等指標精準篩選潛力網(wǎng)點布局，同時考慮冰柜投放能耗，采購智能化、低能耗冰柜，并在學校周邊、工業(yè)園區(qū)、城市主干道等地嘗試智慧化、智能化冰站/冰柜，通過攝像頭驗證動銷數(shù)據(jù)準確性。2024 年冰柜累計投放數(shù)量超過30 萬臺，對單點賣力提升貢獻明顯，預計2025 年大力投入10-20 萬個冰柜。

東鵬飲料線下冰凍化陳列

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，東鵬飲料走出了一條獨具特色的路徑。通過“五碼合一”，將蓋內(nèi)碼、蓋外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼與垛碼及批次號深度綁定，貫通生產(chǎn)至消費全鏈路數(shù)據(jù)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效管理與精準決策；再到自主搭建SFA、DMS等數(shù)字化管理系統(tǒng)，整合促銷員、冰柜管理等功能，通過大數(shù)據(jù)分析消費者互動平臺積累的海量數(shù)據(jù)，精準洞察需求，優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)與營銷策略，最終形成覆蓋生產(chǎn)、倉儲、物流、渠道的數(shù)智化閉環(huán)，以數(shù)字化力量穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位。

場景營銷破圈，多維觸達深化品牌心智

2025年上半年，東鵬飲料通過多元化營銷策略實現(xiàn)品牌全方位突破。年初，東鵬特飲以“喝東鵬，財運爆‘鵬’”為主題，聯(lián)手騰訊《大摜蛋》開展新春營銷活動，在全國打造“千箱堆”“萬箱堆”等創(chuàng)意終端形象。品牌還推出聯(lián)名非遺傳承人的蛇年禮盒，將傳統(tǒng)文化與品牌調(diào)性相融合。

東鵬的創(chuàng)新邏輯始終圍繞“場景即壁壘”。通過與頂級賽事IP合作，構(gòu)建起全民覆蓋、多維觸達的體育能量生態(tài)，其“賽事矩陣+場景滲透”的營銷策略，不僅實現(xiàn)了品牌與消費者的深度情感共鳴，更將“年輕、熱血、挑戰(zhàn)”的品牌內(nèi)核，深植于大眾心中。其中，東鵬特飲冠名2025國門之巔國際街舞聯(lián)賽和國際汽聯(lián)F4方程式中國錦標賽，憑借“抗疲勞、提神醒腦”的產(chǎn)品特性，不僅完美契合選手在高強度比賽中的體能需求，更通過現(xiàn)場特色展位與能量補給站，為選手和觀眾提供及時的能量支持。

在大眾參與型賽事方面，東鵬飲料通過補水啦品牌強勢進入，作為官方指定電解質(zhì)飲料深度參與NYBO籃球聯(lián)賽、蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽、2025斯巴達勇士賽、普者黑半程馬拉松等賽事，強化專業(yè)運動場景關(guān)聯(lián)；同時,品牌敏銳捕捉健身房、戶外作業(yè)、家庭聚會等生活場景中的電解質(zhì)補充需求，實現(xiàn)從賽場到生活的無縫銜接，將“科學補水”理念深植消費者心智，以多元化場景覆蓋與精準的產(chǎn)品定位，夯實其在電解質(zhì)飲料市場的差異化競爭優(yōu)勢。

結(jié)語：新質(zhì)生產(chǎn)力的行業(yè)啟示

面對未來，東鵬的布局已延伸至更廣闊的維度。在國際化戰(zhàn)略上，東鵬飲料在上半年也邁出關(guān)鍵步伐。公司瞄準港股上市，旨在連接國際投資者，建立跨國品牌認知。目前已在印尼和越南設(shè)立子公司，隨著2026-2027年產(chǎn)能逐步釋放，本土化運營能力有望打開中長期海外業(yè)務(wù)增長空間。而東鵬飲料的半年答卷，揭示了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的底層邏輯：以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品迭代，以數(shù)智化重構(gòu)渠道效率，以場景化重塑消費體驗。在飲料行業(yè)從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量競爭的當下，東鵬飲料的生動案例正是中國傳統(tǒng)制造業(yè)邁向“新質(zhì)生產(chǎn)力”的一大實踐樣本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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